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薅羊毛!攜程旅游大促入局618大戰 “旅行自由”門檻創新低

發布時間:2019-06-20 12:10:17 已有: 人閱讀

  “車厘子自由”、“蘋果自由”之后,近日,“荔枝自由”喜提熱搜。在這些實物商品價格紛紛上漲的時候,旅游這一項精神和服務消費的性價比卻越來越高,也越來越走進普通市民的生活。

  隨著大眾旅游時代到來,國內游、出境游頻率越來越高,旅游也已成為互聯網消費和“618”狂歡節的主角。在線”大戰。

  6月17日,記者打開攜程APP和網站首頁發現,旅游頻道上面出現了“618暑假狂歡”的標志。這也意味著在線大促銷的狂歡之中。

  攜程旅游相關負責人告訴記者,此次旅游618大促從6月初持續到6月20日,分為四個階段:魅力跟團游、玩樂大聯歡、愜意自由行、618狂歡72小時。優惠程度創新高,包括跟團最高優惠3000元、0元門票搶、1000元自由行專享優惠券、600元夏令營優惠券、400元當地向導券、150元境外包車券、50元國內接送機優惠券等。618當天10點鐘發放618元“暑價神券”。

  1000多元起的西安、廈門、大連、長沙等自由行產品;2000多元起的5鉆香港、三亞4到5日自由行;3000多元起的新加坡6日、臺北5日自由行;2000多元起的泰國7日跟團游4鉆,4000元起的柬埔寨5鉆跟團游;5000元左右的巴厘島+藍夢島7日跟團游5鉆。

  暑期郵輪市場的性價比也很可觀,3000多元起可以去鹿兒島+福岡6天5晚。日本那霸沖繩5日郵輪不到4000元,熱門的皇家加勒比超量子系列首艘游輪 “海洋光譜號”,6天5晚鹿兒島+那霸(沖繩)航線月品牌特惠有機會享受立減每人800元。

  “旅游已經成為大眾化消費,相對于一些商品物價的價格大幅上漲,國內游、出境游價格相對穩定,加上平臺大規模的促銷活動,不少熱門線路甚至不升反降。從今年攜程平臺上數萬家供應商百萬級產品看,出境游的人均費用在4000多元,不到5000元,相當于城市白領一個月甚至半個月工資就可以出國旅游。”攜程旅游大數據專家分析。

  618除了降低價格門檻,在旅游產品豐富度上,也有了極大提升。攜程整合了大平臺的優勢參與大促,10多項業務線組團推出新產品和優惠。在“暑價618”的大促頁面,就分為跟團游、玩樂門票、自由行、定制游、郵輪、簽證、景+酒、主題游、游學、用車、當地向導等“專場”,想讓旅游者“一站式購齊”。

  去年近1.5億人次中國游客出境消費1200多億美元,購物一向是國人出游的最主要動機和樂趣之一。怎么讓國人在境外購物上體驗更好,成了在線旅游巨頭想要重點解決的問題。

  國人現在出境購物體驗大幅提升,通過一個手機APP就可以搞定一系列權益。攜程旗下旅行購物服務平臺“全球購”近日宣布,目前已經與全球45多個國家6400多家商戶達成合作,為中國旅游者出境購物提供全面信息服務、獨家禮遇和最高達15%的折扣返現。

  “刷美國運通卡本店加返10%、工行銀聯信用卡加返10%、攜程返現2%+立減5%+退稅6.9%”在攜程APP購物頻道上,不少商戶都顯示了類似的優惠信息。日韓、歐洲、澳新、亞洲等全球眾多免稅店、知名百貨、品牌商戶等,游客都可在攜程全球購平臺上免費掃碼報名、領券,在境外相關商戶按要求刷卡并出示優惠券,可在商戶的優惠基礎上疊加,最高高達25%。

  王小姐近日前往日本游玩,使用優惠券立享了退稅和返現,疊加境外刷卡返現,原價約33000元人民幣的某奢侈品牌包袋,最終以約29000元人民幣到手,對比國內價格,差價近4000元人民幣。

  近年來,每到節假日、周末各地景區人潮如涌,旅游市場持續火爆,原來一個消費者每年才旅游一次,現在每個季度都會有旅游需求。

  央視《中國經濟生活大調查》的數據顯示,2019年,中國人花錢意愿的排行榜上前三位分別是旅游、汽車和保健養生。旅游意愿再次蟬聯消費榜首,已經是五連冠。收入的高低也不是旅游的門檻。最想出門看世界的,不是年收入幾十萬幾百萬的高收入人群,而是12-20萬和8-12萬的收入人群。

  攜程今年對國內128個城市的近8000人進行了調查,有96%的調研對象在2018年進行過旅游,平均花費超過萬元。在年收入10萬到30萬元為主的中產家庭中,42%將收入的10%以上用于旅游;每年至少一次出境游成為中產家庭的標配。

  研究數據顯示,去年國內旅游人數55.39億人次,實現旅游總收入5.97萬億元,同比增長都超過10%。2018年,中國在線%;在線億人次。旅游已經成為快消、3C以外最重要網購選項之一。

  攜程發布的數據顯示,去年的訂單交易額達到了7250億元的新高,同比增長30%。相當于在線旅游預訂的消費者大部分都選擇了攜程。因此攜程的618和旅游日活動,雖然加入的是電商大戰,但更像是一場普及旅游消費的戰爭。

  攜程創始人、董事會主席梁建章就曾經表示,更長遠看,旅游可能是除了健康以外人類最大的產業。因為人的物質需求總會飽和,無論是吃飯、穿衣服還是居住,只有精神需求是不會飽和的。

  有意思的是,618只是攜程旅游促銷的一個小高峰。今年攜程設立了每月11日為“攜程旅游日”,并且在暑期專門設立“678月節”,聯合全國幾千家門店線上線下聯動。

  相對于其他消費方式,還有很大一部分人還沒有獲得“旅游自由”。有數據顯示,全國有出境游證件的人數還只有1億多人,13億人沒有出境游過。有經濟學家分析,中國還有10億人沒坐過飛機。攜程旅游相關負責人介紹說,旅游促銷不只是618,希望打造“天天618”,喚起3億會員的旅游消費,提升用戶對攜程產品豐富度、性價比、線上線下一站式服務的認知。

  隨著消費者需求的升級,需要更多檔次的產品和品牌來滿足需要,平臺產品和供應商的服務標準和專業度也越來越提升。記者從攜程了解到,促銷主力的產品,除了價格上的優勢,入選條件還包括是平臺認證的四鉆、五鉆產品,近期售賣人氣較好,且線分以上等。此外,針對個性化需求設計的定制游、私家團、主題游、爸媽游等產品,也成為在線預訂的主力。

  “攜程會員日跟一般電商618活動不同的是,旅游不是實物商品,用戶之所以愿意下一個幾千幾萬元的訂單,更看重平臺和供應商是否專業可靠,下單后的服務是否有保障。”攜程旅游事業部相關人士表示,攜程的優勢在于從自營起家十多年專注于做旅游,以平臺模式提供極大豐富、性價比高的產品的同時,有完整的服務保障體系和應急響應機制,隨時解決用戶的問題。

  618電商的新零售門店也沒有閑著。線上促銷大戰的同時,各類暑期國內游、出境游促銷推新信息,貼滿了旅游門店的櫥窗。攜程還在全國繼續布局旅游新零售門店,總數超過了7000家,第一季度的交易額實現了三位數的同比增長。除了大城市市民,小鎮青年也有強大的消費能力和。

  攜程CEO孫潔在最近財報發布之后的電話會議上表示,“我們將繼續在全國的目標城市開設更多線下門店。我們還將門店的產品范圍從打包旅游擴展到其他目的地活動,如貨幣兌換和景點門票。通過線上和線下渠道的結合,我們能夠進一步滲透到我們的目標城市。”

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