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匯隆科技智能影像館打造新的消費概念生意紅火

發布時間:2019-06-20 02:52:39 已有: 人閱讀

  商場,作為一個傳統零售行業的商品集散地,在城市發展進程中,扮演著不可或缺的重要角色,它在為市民帶來便利、豐富娛樂休閑時光的同時,更代表一座城市的繁華。而今,隨著社會經濟環境的變化,躺著賺錢的時代已經不復存在,傳統百貨行業的日子越來越難熬。

  近年來,電商的沖擊導致百貨銷售增長乏力,再加上主流品牌商的議價能力不斷加強,房租、員工工資等成本也在不斷上漲,最終使得百貨業銷售凈利率逐年下降。全國各地不斷有新舊商場倒閉、停業、轉型等消息,與之前人氣旺盛、生意火爆的場面形成鮮明對比。

  對于商場來說,如果僅僅想通過地段優勢就一勞永逸獲利經營下去的話,在零售新常態下,已經是妄想了,看看北京各地某聯商場的慘狀就明白了。

  今天的消費者有著太多的購買渠道選項,零售商場面臨著前所未有的跨時空競爭。海外直購、代購、電商等等,都能將遠在海內外的商品送達消費者手里,足不出戶就能要啥買啥,價格還可以更低。

  因此,在零售新常態下,商場努力經營客流,聚集人氣才是王道。在此基礎上,要與電商等線上交易平臺進行差異化經營,做代購、電商不能做的消費者體驗、場景和服務,這些是他們線上永遠無法讓消費者實現的。

  那些想要轉型的商場可以效仿大悅城的一些做法,不管是上馬新項目,還是對已有商戶進行合理整合,甚至打造新的消費概念,宗旨就是引流、吸客,迎合當下主流群體的消費主張:愛情、時尚、新鮮、娛樂、親子......

  以上關鍵詞能符合兩種的就算比較成功的引流項目,比如摩天輪切合了愛情和時尚,類展覽貼合了新鮮、娛樂和親子。一個既適合“愛情表白”,又夠新鮮、時尚,還能娛樂、親子的項目,當屬匯隆智能影像館這種新型科技類項目了,這個大眾化影像視頻服務類項目,正是應對老舊商場疲態的強心針,可以重新喚醒老顧客,吸引新顧客。

  因為此項目能夠充分吸引年輕人的注意力。一部3-5分鐘的棚拍愛情微電影既私密又有創意,足夠他們花式表白、海誓山盟;一部親子微電影足夠年輕寶爸寶媽過把曬娃癮;而一首音樂MV,自帶酷炫三維舞臺場景,即唱即錄,一鍵轉發朋友圈,曬抖音等,想怎么炫就怎么炫,既高大上又吸粉.......匯隆影像館有10多個好玩又有內涵的子項目,引流功能強大。

  比如,人們拍的各種娛樂短視頻(音樂MV、飛游天下)、愛情、親子短片等會上傳到朋友圈、抖音、快手等社交網絡會帶來更多的參與者消費也隨之而來。創意照片、視頻等自帶商場LOGO,又能實時結合社交網絡,不愁流量不多,更別說現在一些商場還在輸出自己的微信公眾號、H5站、覆蓋整樓的免費wifi、停車和消費掛鉤、電影院、嬰幼兒樂園和早教中心等等,套路很多,想不消費都難。

  但最為關鍵的還是最開始的流量,商場招商、企劃人員一定要轉換思維,不能再固化在自身商場“身份”上,客流才是王道,引流項目才是制勝法寶。隨著大眾消費觀念的升級,商場早已不僅僅是購物中心,還是娛樂、休閑、藝術,甚至增長見識、開闊眼界的一種生活方式。跨界合作,異業聯盟也是必選之路。

  一些匯隆影像館的合作商看到了商場的絕佳商機,不斷在商場做活動,某三線城市合作商在當地萬達商場做的一場春季“十里桃花”主題的促銷活動,一場活動收獲訂單近70萬元,而且因為給萬達商場帶來的引流效果顯著,萬達連場地費都沒有收取。

  同樣,廣西某地匯隆合作商在當地商場開展一場《小演員選拔賽》的活動,現場人氣爆棚,連商場二樓過道都站滿觀眾。有關孩子的活動都會帶來翻倍的消費,比如10個孩子拍攝,最少會有20人進商場,拍攝累了,就會選擇商場的餐飲項目或者其他項目消費。

  這種合作商的短期活動基本一周內就結束了,如果商場管理者能夠轉換思維,學習大悅城的經營之道,從消費者視角出發,創造性經營,將匯隆智能影像館等引流類項目拉進商場,或自營或與商戶聯營,進行長期運營,必能重新激發商場活力。

  商場零售業,本身就是一門貼近生活的生意,原本就該細致地考慮如何吸引客流、經營客流,在滿足顧客的需求中獲得顧客的忠誠和利潤。

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